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談plc產(chǎn)品低價于服務(wù)背后的潛規(guī)則
說到價格和效勞的論題不得不談?wù)凱LC的出售商場，PLC的商場多以代理商和分銷商加上體系集成商的形式在我國推行，并且也是很成功的一種商場形式，比方西門子和三菱為代表的兩家。代理商以低扣頭價形式行銷全國，而分銷商則是從代理商拿貨捆綁區(qū)域關(guān)系客戶進(jìn)行分銷，而體系集成商也是從代理商拿貨進(jìn)行體系集成，而產(chǎn)品的效勞是以中心代理商技能為主，產(chǎn)品廠商為輔，這里的技能效勞包含選型，計劃，技能支持，技能效勞。其實這是一個不錯的商場鏈。但由于此兩種PLC產(chǎn)品商場需求巨大，所以一時間如火如荼在商場上冒出來許多超賤價西門子和三菱產(chǎn)品，一般中心代理商的扣頭都是差不多的，所以出售價格很透明，底子上就是幾十元的不同，可是這些賤價廠商往往會比中心代理商價格低出百元以上，這就讓許多體系集成商和分銷商以及客戶視如珍寶，而那些以技能增值效勞的中心代理商就會感覺很痛苦。而那些超賤價經(jīng)銷商，其實大致分為以下三種：
1、OEM大客戶，這些經(jīng)銷商是從那些國內(nèi)許多運用oem plc企業(yè)內(nèi)以項目方法進(jìn)貨，價格十分低，可是這種經(jīng)銷商有一個明顯特點就是產(chǎn)品型號不全，以內(nèi)國內(nèi)oem客戶并不要西門子全套產(chǎn)品，所以客戶判斷這樣經(jīng)銷商只要多問詢一些不常用的卡件或許cpu類型，看一看價格就能清楚了。
2、海外水貨客戶，這些經(jīng)銷商運用國外的一些非正規(guī)途徑和資源，從國外直接進(jìn)貨然后通過暗里運入國內(nèi)，這些經(jīng)銷商的價格也是比較低的，所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商時候只要問一下貨期就能夠發(fā)現(xiàn)供貨時間比較長，并且不能許多進(jìn)貨。
3、盜版客戶，這些經(jīng)銷商是比較黑心的，由于現(xiàn)在市面上充滿許多兼容西門子和三菱的plc的國內(nèi)PLC產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商就從國內(nèi)兼容PLC廠商進(jìn)貨然后暗里涂改logo和印刷，然后出售給客戶，所以客戶判斷這樣經(jīng)銷商只要讓西門子查一下訂貨號，就能夠知道是假的，如果覺得這個方法比較麻煩，也能夠直接問詢400的cpu和高端觸摸屏的價格就能夠判斷出來，比方這家io或許連接器等輔件很便宜，可是400 cpu和正規(guī)代理商的價格一樣乃至高出，對外宣稱IO卡和輔件是庫存所以便宜，這樣底子上是假貨。
這三種經(jīng)銷商在慢慢的打亂一個正規(guī)的商場，由于體系集成商和分銷商為了尋求贏利最大化，肯定是趨之若鶩，可是在這里要提示我們，以上三種的經(jīng)銷商帶來的產(chǎn)品會帶來以下兩種危險：
1、質(zhì)保期，由于西門子供給的官方質(zhì)保期是出廠18個月，也就是說產(chǎn)品從出庫開端算起，就開端計算質(zhì)保期，上述前兩種由于供貨期和運輸周期以及壓貨周期算上，底子上到客戶手里質(zhì)保期已經(jīng)快到期了，一旦客戶在現(xiàn)場運用當(dāng)中出現(xiàn)任何問題，西門子將不對此負(fù)責(zé)，能夠有償維修但價格很貴，最后一種客戶更別提了一旦查出來是仿冒的卡件不光沒有質(zhì)保期還要面對被訴訟的可能性！我們能夠看看合信和西門子關(guān)于200PLC之戰(zhàn)，盡管西門子挑選和解但也是說明西門子我國開端打擊仿制品和保護(hù)自己的版權(quán)了。
2、技能支持，上述那些賤價經(jīng)銷商底子上都是商務(wù)運作，也就是說他們有可能底子不懂買的這些東西，關(guān)于客戶他們要求你需求供給訂貨號，比方西門子的就是6ES7……等等，他們一般是把PLC當(dāng)做白菜來出售，關(guān)于選型，計劃，配置都是不了解的，另外他們也不會供給任何技能支持和技能效勞，許多集成商和分銷商都是從這些經(jīng)銷商收購東西，找中心代理商做配置和計劃，可是一旦出了任何技能問題或許需求現(xiàn)場處理的問題時候，由于你并沒有從中心代理商那收購所以自然人家不會供給技能支持，所以許多分銷商和集成商也有這樣的痛苦。
這就是打價格戰(zhàn)商家和打技能戰(zhàn)的商家一個殊死搏斗的商場局勢，面對這樣的一個商場作為客戶又該怎么進(jìn)退呢？我覺得作為客戶不要把贏利只放在產(chǎn)品價格上，因該把贏利放在自己開發(fā)產(chǎn)品或許設(shè)備的增值含量當(dāng)中。只要自己把中心贏利提高上來，才是企業(yè)運轉(zhuǎn)之底子。作為客戶一味尋求賤價格帶來的是什么呢？沒有技能確保的產(chǎn)品，沒有優(yōu)秀效勞的售后，可想而知商家連贏利都壓縮的快沒有了哪有空間和贏利給你作支持和效勞呢？這就是國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)的別離，國外企業(yè)一直在尋求怎么立異在研發(fā)上尋求贏利，而國內(nèi)企業(yè)一直在想怎么在眾多設(shè)備中仿造功能和降賤價格。一個好的自控廠商發(fā)展之道是聯(lián)合本身和供應(yīng)商雙贏來發(fā)展，從代理商拿到好的產(chǎn)品，技能上幫助處理和突破應(yīng)用難題，然后提升自己產(chǎn)品和項目的質(zhì)量和價格確保自己商場地位和贏利，所以PLC商場上賤價格和技能保證您會怎么挑選呢？
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